根据外贸业务流程提供以下提示词，可以把目标国家和产品市场换成自己的行业词和产品词。小语种国家请用本地化语言 市场调研以 2023 - 2024 年美国太阳能路灯市场为例，分析其市场趋势。重点在于对比 2023 年与 2024 年 Q1 - Q3 的进口总额数据；列出 Top 3 进口来源国及供应商名单，并分析这些供应商近三年的市场份额变化；梳理主流采购商类型（政府、企业、批发商）及采购渠道，同时研究前 5 名竞争品牌的定价策略和产品规格，结合美国能源政策走向，预测未来两年太阳能路灯市场的需求变化。 考虑到我们计划开拓澳洲家电市场，搜索 2023 - 2024 年澳洲家电市场数据。重点分析市场规模及增长率，结合澳洲经济发展趋势和家庭结构变化，探讨未来三年市场规模的潜在走向；分析主要进口国家及中国占比，对比近五年数据，找出市场份额波动原因；研究消费者购买渠道（电商 vs 线下）偏好形成的因素，以及本地主要品牌及竞争力分析，对比中国品牌进入澳洲市场的优势与劣势。 分析 2023 - 2024 年美国 DIY 家用电动工具市场调研数据，包括市场规模、年增长率、Top 3 进口来源国。研究消费者偏好（价格敏感度、功能需求、购买渠道），结合美国消费者的消费习惯和经济状况，分析偏好形成的原因；列出本地竞争对手名单及核心卖点对比，评估我们产品进入美国市场的竞争力，并提出市场进入策略建议。 分析 2024 年 Q1 - Q4 欧洲区销售数据，按国家（德 / 法 / 意）和产品线（A/B/C 类）分类。计算各区域季度环比增长率，结合当地市场竞争态势和营销活动，分析增长率变化原因；用柱状图展示 Top 5 爆款产品，分析这些产品畅销的因素；指出 Q3 意大利销量下滑原因（竞品 / 物流 / 汇率），并提出针对性的改进措施。 法规市场准入调查跟踪美国 2025 年 Q1 对锂电池进口的新规，包括更新标准（UL 认证版本、包装标识要求）；受影响产品（便携式储能电源，HS 编码：8507.80）；结合新规实施时间和认证办理周期，分析我们产品出口美国可能面临的风险，并给出应对建议，如认证办理周期预估、替代市场推荐（加拿大 / 澳洲），以及进入替代市场的可行性分析。 检查 2024 年加拿大对电子产品的进口法规，针对便携式储能电源（HS 编码：8507.80），分析是否需要额外认证（CSA/ETL）；研究 2025 年后是否有环保税或关税调整，结合这些法规变化，评估我们产品进入加拿大市场的成本变化和市场前景，以及如何调整产品策略以符合法规要求。 分析竞争对手以欧洲市场三家主要 LED 灯品牌（Philips、Osram、GE）为例，分析它们在官网与线上平台的产品布局，包括各平台的主推产品系列和特色；对比主打产品参数（流明、功率、寿命、价格），结合欧洲消费者对 LED 灯的需求偏好，评估我们产品与之竞争的优势与不足；分析主要销售渠道（自营官网、亚马逊、B2B 平台）及占比，研究各品牌在不同渠道的营销策略，为我们制定欧洲市场推广策略提供参考。 筛选潜在客户我们公司专注户外露营装备出口，目标开拓加拿大市场，需要找出 10 家 2023 年从中国进口户外露营装备的加拿大批发商，要求其年营业额> 500 万美元 。请列出公司名称、官网、CEO 邮箱、主营产品线，并排除已有我方代理的品牌（****）。同时分析这些客户在过去五年进口数据的变化趋势，以及可能影响他们未来采购决策的因素。 小众语言翻译实时翻译西班牙语客户的 WhatsApp 语音：原始语音：‘El motor se sobrecalienta después de 2 horas de uso’。翻译后标注技术术语（电机过热），生成回复建议：西语版：故障排查步骤（1. 检查电压 2. 清洁散热口）；英语版：供内部技术团队参考。同时分析客户反馈问题的紧急程度和可能的影响范围，以及如何通过后续沟通安抚客户情绪。 写开发信假设我们是一家太阳能路灯供应商，希望与美国建材进口商 GreenTech 建立合作。已知该公司官网有可持续能源战略相关信息，请以这一点为切入点，突出我方产品优势：IP67 防水、智能感应、价格比当地低 15% 。同时附上 3 个北美客户案例链接，以及 PDF 产品册下载链接，结尾提出下周 Zoom 会议邀约，给出三种不同风格的英文开发信，分别侧重于产品技术优势、性价比优势和客户案例优势。 外贸价格谈判假设我们与美国汽车零部件采购商谈判，对方以‘中国供应商报价比韩国高 10%’为由压价。请提供 3 种回应话术，强调我方：ISO/TS16949 认证；24 小时售后响应；长期合作折扣机制。话术要符合美国商务礼仪，同时分析每种话术可能引发的对方反应，以及后续的应对策略。 针对美国客户压价情况，结合美国商务文化，提供 3 种谈判策略。A 方案：强调产品品质（符合 JIS 标准）+ 提供小批量试单，分析小批量试单对客户和我们的利弊；B 方案：锁定长期合作折扣，签 2 年框架协议降价 5%，探讨如何确保协议执行和长期合作的稳定性；C 方案：优化物流方案（合并运输，降低单次采购成本），评估物流方案优化的可行性和实施难度。同时，分析每种策略可能遇到的客户反馈及应对话术。 物流成本分析计算我们有一批货物要从深圳运往洛杉矶，采用 40HQ 集装箱运输，目标时效是 25 天内到港。请统计 5 家物流公司的报价、航线时效、保险费用、清关支持服务，结合近期国际航运市场动态，分析各公司报价波动原因，并按总成本（运费 + 杂费）从低到高排序，同时给出选择不同公司的风险与优势分析。 计算从上海到洛杉矶 40HQ 集装箱的海运成本，比较以下方案：A 方案：马士基直航，时效 20 天，费用 X 美元；B 方案：中转新加坡，时效 28 天，费用 X 美元；C 方案：拼箱（LCL），按 CBM 计算，总价 X 美元。结合货物的时效性要求和市场销售计划，分析哪种方案更适合，并考虑汇率波动、燃油附加费变化等因素，预测未来三个月各方案成本的变化范围。 售后问题解决方案客户反馈 LED 灯具在低温环境下闪烁，生成一份售后调查报告。收集 5 条类似客户投诉的记录，分析可能原因（电源适配问题、灯珠低温性能），结合产品设计和生产工艺，深入分析问题根源；提供 3 种解决方案（替换方案、补偿策略、技术改进），评估每种方案的成本和实施难度，以及对客户满意度的影响。 复购信我们的老客户 Mike 主营户外家具，在 2024 年采购了 200 套铝合金桌椅。现在要向他推荐新品可折叠防火木桌，附上对比旧款的升级参数，以及限时优惠：XX 月下单送 5% 备品。邮件标题要带 Emoji，语气亲切自然，营造老朋友交流的氛围，体现我们对他的重视，同时突出新品对他业务的潜在价值。请写一封英文邮件，并分析邮件可能对客户产生的吸引力和潜在回应。 草拟低风险合同我们要出口沙特 LED 显示屏，生成一份英文合同，重点条款包括付款方式（30% 定金 + LC at sight）；合规要求：符合沙特 SASO 认证标准；风险条款：违约金每日 0.1%、不可抗力定义。同时分析合同中可能存在的法律风险点，以及如何修改条款以降低风险。 生成一份出口美国的标准销售合同，包含以下条款：付款方式：30% 定金 + 70% LC at sight；交付方式：FOB 深圳港，预计交期 45 天；质量标准：符合 UL 认证，并附检测报告；违约条款：逾期交付每日罚款 0.5%，最高 5%。结合美国商业法律和贸易习惯，分析合同条款的合理性和可执行性，提出优化建议，如增加特定情况下的免责条款或调整付款方式的灵活性。 展会宣传我们公司将在德国汉诺威工业博览会展示智能工业控制系统和高精度传感器，结合工业 4.0 和智能制造发展趋势，以及企业降本增效、智能化升级需求，创作 10 句英文开场白，每句嵌入如‘生产效率提升 30%’‘测量误差 ±0.01mm 内’这类凸显产品优势的数据。同时分析这些开场白对不同当地客户的吸引力，以及如何根据客户的初步反应进行后续沟通。 撰写一篇 2025 年迪拜五大行业展（Big 5）展会宣传文案，包含展位号、展出产品（智能门锁、智能照明）。强调行业痛点：中东市场对智能家居需求增长 30%；推出优惠政策：现场下单送智能网关；引导客户预约会面。同时分析这篇文案在吸引不同类型客户（批发商、零售商、终端消费者）时的效果差异，以及如何优化文案以提高转化率。

今天我给大家推荐一个云服务器VPS, Digitalocean。这个云服务商比其他两家vultr, linode更好用。点击链接注册, 你可以免费试用60天, 200美金credits。 除了它官网的SSH命令界面好用之外，虽然它premium套餐比其另外两家稍微贵一点，但是我觉得物有所值。因为我自己都测试过它的硬盘，固态硬盘优化IOPS更好，还有超售现象没有vultr严重。还有的话，如果你不增加硬盘的容量，只去增减CPU的核心数和内存的话，你可以很方便的从价格贵的套餐转到低的套餐，也可以从低的套餐转到价格高的套餐，不用去备份，这一点是其他两家所不具备的。 Vultr本身不是一个原始的服务器状态，它本身经过云服务商的一些优化，比如说限制一些固态硬盘读写速率，网络延迟优化，比如经过BBR加速，隐藏一些比较敏感，影响网站安全的一些参数，但是主要是对一些老手用户来说，比较适合, 玩的人都比较高阶了。它本身主打性价比。Vultr相对是一家年轻的公司，需要从其他两家服务商来争夺客户，采用价格略低于其他两家的战略，所以说他的超速现象比较严重，不同客户的服务器会互相抢夺资源，然后服务器速度也会慢下来。另外，它的IP资源也比较少，如果你在同一个数据中心节点去创建一个服务器，那么你可能老是申请到同一个IP地址。 Linode，它的初始写入延迟会比较比其他两家要低一点，这点对4K随机写入的woocommerce友好一点，但是它整体总延迟(Total completion write latency)被拉了下来，可能是他的固态硬盘读写速率受到了限制。他的SSH命令LISH console巨难用。 申请的IP地址经常被列为了黑名单或者是被中国大陆的防火墙拦截很难去登陆他的服务器，如果你申请到了这种IP,你需要做的是重新再新建一个服务器,这样你就不会重新分配到那个被墙的IP。申请到新的IP之后，再尝试登录服务器，如果登录成功，把之前那个服务器删掉。

随便来个总结，到底有多少种wordpress建站的办法 托管型虚拟主机(siteground)或者托管型云服务商(cloudways)一键安装wordpress，对inodes数量，带宽，cpu seconds等有诸多限制，流量大或者文件多的网站升级套餐价格也不便宜，siteground新客户优惠期过后续费较高，按月收费，按年收费有一定的折扣，cloudways按小时收费。 VPS虚拟服务器如vultr, digitalocean, linode安装LEMP(linux/nginx/mariadb/php)或者LAMP(linux/apache/mysql/php)stack，分别安装的是nginx web server或者apache web server, 然后在使用PuTTY或者官方的command console安装wordpress。当然也可以在部署服务器时用他们的一键安装wordpress功能，但是默认安装只能放一个网站，Vultr默认安装的是Nginx web server, digitalocean和linode默认安装的是Apache web server, 但都是Ubuntu OS,对新手相对更友好，开箱即用，如果你只打算放一个，可以选择一键安装，快捷方便。自定义安装的话可以选择CentOS系Rocky Linux OS或者debian OS, 更新少稳定，每一个版本都经过长时间测试，bug相对较少，服役时间长，维护省心，每个稳定版本RockyLinux 可以使用10年，debian/ubuntu LTS可以稳定使用5年，不懂技术的容易把服务器搞崩溃难以复原，缺点就是kernel core比较旧，仓库软件较老，无法享受到最新的技术。自己按需和系统操作熟悉度选择吧。 Docker 和docker compose容器化安装wordpress，再往上进阶就用到docker配合K8s集群了，不是超大规模的公司，一般都用不上。 每种都有其优劣势，根据自己的技术高低随机选择。难度是由易到难，简单到复杂，自定义自由度也是由低到高。 刚开始接触的人肯定是从简单的入手，后期如果说想追求速度或者预算有限，当然是后面的花销更低些，毕竟第一种人家是技术打包卖给你，要算一点服务费。 以上三种方法一个服务器可以安装多个app（网站），只要服务器能够跑得动。以上几种方式，我自己都成功搭建了网站，亲自实操过，而且做过很多测试对比，熟知各家服务商的优缺点，经过时间技术沉淀，知晓其中的选择门道很多，尤其是裸机服务器，配置升级付款了也不是万事大吉了，需要去调很多参数才能把性能发挥出来，默认的设置往往不尽如人意。

选水管电线 电线又分为强电和弱电，强电在一般的电线，弱电就是低压的网线，网线和弱电交叉的地方要用锡箔纸包起来，防止电磁干扰网络信号。弱电我们选择超5类网线或6类及以上网线。 我们尽量选择知名品牌电线，因为电线是我们埋在墙里面的，尽量选择好一点的，高端的有金杯、熊猫电线，分为很多种类，有1.5平方，2.5平方，4平方，6平方线，1.5平方主要用于一般的照明，2.5平方的用于也比较大的功率的电器和插座，4平方的用于冰箱，6平方的用于空调专用线，我家选择的是金貂电线，感觉还可以。 电线的走位一般分为点对点和横平竖直，装修公司一般会采用横平竖直，电线铺上去会更美观，但是砌砖之后看不到电线就没有美不美观的问题。点对点会比较省线，后期维修维护的话，也很容易抽出来，横平竖直很难抽。后面要注意装完线的时候全屋电线走位要留底拍照，后期要打孔打钻，需要知道确切的位置，防止打孔钻到电线。 电线安装是我们装修过程中非常重要的一环，关系到后期用电的方便与否，我们需要和电工进行定位每个插座开关的具体位置，电工会根据你的要求进行划线定位，一旦确定他们会去打孔，后期如果想在加的话就可能会另外收钱。所以应该仔细想好每一个开关插座的位置，防止后期产生增项附加费。后面电工师傅会给你计算出你屋子里面的开关插座数目是单开还是双开双控等等，会列出一个具体的清单，让你自己拿着清单去在网上购买 选防水涂料选瓷砖 瓷砖，我们不需要选择大牌瓷砖，像什么蒙娜丽莎，圣象地板，马可波罗，因为它的价格实在是贵，普通的家庭一般用不起。我们只要选择二三线广东产的瓷砖，质量有保证，价格还很亲民，要认准产地，生产地址为广东的，有很多瓷砖是江西高安产的贴牌货，瓷砖背面一摸白灰很多不建议购买。瓷砖有墙砖和地砖，地砖我们需要用好一点的，墙砖用再稍微次一点的也可以，因为地砖经常会踩踏，所以它的质量要求好一点，墙砖因为是挂在墙上不会经常磨到，所以可以选择便宜一点的瓷砖，客厅的地砖建议用750x1500的大砖通铺，贴出来真的很好看，预算有限就用800x800的地砖，卫生间的瓷砖尽量使用小砖，不要使用大砖，大砖需要加工，产生的加工费很多，尽量用30×30 30x60或40×40 40×80的小砖，我自己使用的地砖，卫生间地砖是40×40，墙砖是40×80。如果是你用的30×30的地砖，那墙面就用30×60的地砖，贴出来更好看，尽量不要使用深灰色地砖，颜色太黑太灰的，这样后期铺上为了感觉整个客厅都很暗，以后要费不少电，另外买瓷砖时挑到具体的型号规格，需要拍照留底，对瓷砖上的 logo，颜色纹路，型号要拍照，用来应对后期送货时有没有送错货？瓷砖送货的时候一定要在场，我自己家当时验货的时候请的是我姨妈，验货不是很仔细，送的墙砖批次因为和当时看的样品不一样，导致后面砖上墙了比地砖灰，贴上了才发现踩坑了，又没法退了。 选封阳台门窗选门垭口套选衣柜橱柜柜门板材选灯具浴霸选背景墙 电视背景墙，有直接刷乳胶漆的，有做岩板的，有做岩板和格栅的，也有打柜子内嵌电视的，不同家庭有不同的需求，我家是做的岩板300块钱一个平方，花了3288块。房间的背景墙用的是木饰面碳晶板，100块钱一个平方，花了1000块。 选开关插座 购买开关插座，我自己选择的是德力西品牌，我拿着清单直接去京东找客服，然后他会按你给出的清单，给你报价，一般会比他们店铺实际的价格会优惠一点，因为毕竟数量不少。我拿了样品，对比了几家，发现还有一家龙胜品牌的插座开关，他们家性价比也可以，售后也不错，但是他们家缺少一个符合要求漏电保护开关就没选他们，我倾向于一站式买齐，公牛插座也可以，但是有很多假货，需要自己去专卖店购买或者是京东自营官方自营店购买品质有保证。另外，强调的是星灰色的开关插座要比白色的要贵很多，所以如果你预算有限，建议你选择白色。 选地漏 买地漏高端的是潜水艇，真的很贵，一个百来块。我买的是老铜匠重力式下水地漏，是顾家集团的，比潜水艇稍微便宜，质量也很不错，纯铜的防腐蚀，更便宜低端的十几块二十几块的，时间久了容易生锈，厨卫建议弄好一点的，阳台可以弄便宜一点的 选窗帘选木门选踢脚线选淋浴房选马桶，蹲盆选洗漱柜选花洒选厨卫吊顶选冰箱选空调选扫地机器人选电视选美缝选厨卫吊顶选燃气热水器选油烟机选晾衣架选洗衣机

多个EXCEL工作薄合并成一个工作薄 新建一个新的工作薄(book) 右键单击工作薄中的sheet 1标签, 选择“查找代码”，弹出Visual Basic代码编辑窗口，复制粘贴以下代码 Sub Workbook_merge() Rem This script is used to collect worksheets of serval workbooks into one workbook! Dim FileOpen Dim X As Integer Dim Wb As Workbook Dim sh As Worksheet Application.ScreenUpdating = False FileOpen = Application.GetOpenFilename(FileFilter:="Microsoft Excel Workbook(*.xlsx),*.xlsx", MultiSelect:=True, Title:="Please select the Workbooks you want to merge:") X = 1 Application.DisplayAlerts = False While X <= UBound(FileOpen) Set Wb = GetObject(FileOpen(X)) For Each sh In Wb.Sheets If Application.WorksheetFunction.CountA(sh.Cells) <> 0 Then sh.Copy After:=ThisWorkbook.Sheets(ThisWorkbook.Sheets.Count) End If Next Wb.Close SaveChanges:=False X = X + 1 Wend Application.DisplayAlerts = False ThisWorkbook.Save Application.ScreenUpdating = True End Sub 同一个工作薄多个sheets合并到新建的sheet当中。 代码如下 Sub Sheet_merge() Rem This Script can be used to merge all worksheets into current worksheet! Application.ScreenUpdating = False For j = 1 To Sheets.Count If Sheets(j).Name <> ActiveSheet.Name Then X = ActiveSheet.UsedRange.Row + ActiveSheet.UsedRange.Rows.Count Sheets(j).UsedRange.Copy ActiveSheet.Cells(X, 1) End If Next Application.ScreenUpdating = True MsgBox "All sheets have been merged!", vbInformation, "Attention" End Sub 参考知乎

这周日自驾车去了南澳鹿嘴山庄，第一次在深圳开车60多公里，路上红绿灯20多个，将近两个小时到那边。说实话，作为新手司机，还是相当害怕不熟交通规则导致可能违反交通规则被电子眼拍到。 这边豪车是相当的多，所以驾驶更要一百个小心，丝毫马虎不得。 废话少说，到了那边，车少了很多，空气很新鲜，打开了车门，进行了一次与自然空气的肌肤之亲。后面才知道，其实杨梅坑，鹿嘴山庄，桔钓沙都在那附近，不过这次正值那边海边正在修路，车进去不了，被那边旅游区的居民拦下来，说找个停车场给你停，顺便卖张快艇票给你。停车费30元，船票50元。 车停毕，就沿着马路走了一会，到处是卖船票的叔叔阿姨，有些船票居然只要40元，所以瞬间就有种被坑了的感觉。这里有很多的船公司运营，为了揽客，有时候自然会有价格竞争，受益的当然是消费者。所以下次如果你过去的话，可以先自己找个停车场自己付钱先停，然后在比比价等待时机在买票。 11点多时，开始登船，穿上被无数人穿过的救生衣，开始了在快艇上10来分钟的乘风破浪，体验着速度与激情，海上的风吹的人很舒服，船上的小孩无比喜悦与兴奋，偶尔船体突然跃起伴随着一声声尖叫。往来穿梭的海面上激起了漂亮的白水花，在碧蓝的海面上显得异常好看，像一条被人挥舞着的长长的白带向远处铺陈开来。 登上岸后，很多人就在附近抓着海蟹，捡着贝壳，海螺，洗脚，嬉戏，拍照，这里的水真的很清澈，随便拍一下都是美景，每站到一个角度，你都能看到不一样的美。 如果说你来深圳的话，南澳的海景和东西冲穿越是必须推荐的，虽然有点远，但是值得去，而且我相信你绝对不会后悔。 有些路被悬崖峭壁阻断了，只能爬上陡坡钻进丛林迂回上去，所以建议最好穿适宜登山的运动鞋或者平底鞋，女生最好不要穿带高跟的鞋。上去到了大道就有石板路了，沿着石板路走就到了一个极佳的观赏高地，可以俯瞰这周围的山川，还有美人鱼的拍摄地点。这里的人靠着星爷的这部电影宣传借势捞了不少好处。 最后说一下这里的餐饮，到饭点了，肯定要补充点能量。一个字概括，就是“贵”，简直是宰客啊，两个炒鸡蛋要48元，素菜都是上50元的，盘算了下，吃这些巨不划算，没事自己在家做这些吃吃就算了，就点了荤菜，窑鸡，清蒸鲔鱼，虽然没吃完，但是吃的爽。另外一个让人不爽的就是这里的服务员在你还在吃的时候就催着你买单，有点逐客的味道，说这时店里规定的。不过坐在海边的凉亭上吃饭，面朝着大海，心情还是蛮惬意的。 饭毕，快到三点了，在来时的登岸地点等船，每艘船上都有编码的，你可以坐你船票上对应的船号回去，因为是很多家船公司在那里运营，所以如果你不是买的人家的票，你是坐不上去的。 离开的时候快三点半了，发现还有很多的车进来，进去的车道堵车堵了近1-2公里，有些人觉得很难进去，就掉头走了。所以，你如果要去南澳，争取早上起个大早，早点过去，像宝安，龙华，南山，罗湖福田这边的，估计早上6-7点出发最好，到那边也都快11点了，龙岗，坪山这边的可以8-9点过去。

2021年必是比较艰难的一年 自2018年创业已经快三年了，以前一直凭着别的供应商在海外仓有库存，存放了大量的货还能够卖一卖，如今一个主要供应商已经不给我们供货了，所以1月份这十几天，一直在忙着更换店铺的产品图片，至今都还没有换完，也是着实体会到更换供应商的阵痛，有些产品还不好换，要么没有替代品，要么就是别的供应商价格太高，不好卖。 我知道这一天迟早会来，不过我倒是看做是一件好事，因为在创业的路上公司必须去建立自己的产品供应链和渠道，也不能一直去卖别人仓库有的产品，万一哪天哪家供应商不备货了或者破产了，我们也跟着玩完，里面的风险在未来我们年龄增长后也是无法承受的。并且有些供应商的产品供应不是很稳定，频繁更换产品，对于销售推广，售后很不利，好不容易把某款产品推成功了，后面又不备货了，真的是很头疼。 之前，不论从产品，物流，统统交给了供应商，公司对这些几乎没有控制权，只负责营销，销售，我知道这是一个很大的隐患。供应商的海外仓雇员乱搞，贴自己公司的联系方式在箱子上或者打自己公司名字在发货单上，每次都提醒，却时常看到客户发来的发货单上有他们的名字。如果对产品展现方式没有控制权，只能白白把自己辛苦开发的客户送给了供应商，做了他们的嫁衣。 三年，公司活下来了，虽然过得不是很艰辛，相对来说还算轻松，但是决定公司能不能长远发展和高增长还是要看接下来的三年。 所以，2021年，我估计今年上半年公司销售额会有所影响，但是已经有所心理准备，我心态还好，但是合伙人有点浮躁，后期需要沟通下如何开展工作。 今年的工作主要从几个方面推进。 1.拥有自己的主要产品矩阵和库存，加大备货力度，主要是支持合伙人亚马逊店铺运营还有网站店铺的运营，砸资金下去，目前已经备了90多万的货，但是感觉还很局促，能备到的种类也很少。轮到自己备货才真的感觉B2C真的很压货款，但是没有备货又玩不转。自己备货还可以对产品专门定制我们自己的箱唛，或者加入logo，提高品牌宣传度。 2. 目前资金也很紧张，所以也不会太冒进，初步想法是把老网站和新网站产品更新完，然后闲暇时做些SEO优化，把工作重心放在B2B客户上，不用垫资金，这样风险系数会降低一点。 3. 继续完善供应链，就像目前遇到的问题，人家不给供货了，他的产品还找不到供应商替换，将自己置于风险中。尽量找价格极具优势的供应商，这样便于拿下一些大型的批发商，并说服他们从中国出货，减轻对海外仓的依赖，这样就不用压很多资金进去备海外仓的货。 4. 物流方面看下能不能有所作为。最近一个供应商的仓库说罢工了，一个礼拜的单都没有发走，每天都催，但是就是无能为力，还是没有解决办法，只能等供应商解决，什么时候解决了才能发走。售后如果都这样，发货不及时，客户体验感肯定是不好的，回购的概率就大大降低了，这样直接伤害到了我们的业务和损害到了公司形象。我们的竞争优势本来就相对较弱，被供应商这么一搞，什么好感都被消耗殆尽，即使我们服务再到位（有些客户不是自己搞死的，而是供应商弄死的，都知道开发一个客户不容易，所以找靠谱的供应商很重要）。所以售后未来是我们必须建立起来的一个竞争优势，当然这需要消耗一定的资金，但是确是提升公司售后和客户好感度最直接的一环。 5. 争取好的交期。可能是我们没有去催交期的缘故，供应商动不动就是2个月的生产时间才能把货做好，加上海运一个半月的时间（走的那个慢船），三个半月才能到仓库（一年四分之一就没了），生产不积极，业务员督促我们下单倒是挺积极，为了这事，跟供应商业务理论了一番。我合伙人是好说话，一些事情即使是供应商或者物流商把事办砸了，他也不会直接跟他们说重话（虽然表面不说，但是私底下还是会骂的），但是我自己是那种直肠子（直男），该说的，该理论的还是不留情面的找他们说道说道，后面经过我一轮下来，供应商的业务员终于给我们申请了一个好一点的付款方式作为交期交换。后面看下他们能不能出我们的货订一个快船过去，多订点货，这样不会错过销售旺季。 6. 之前跟一个创业很成功的朋友聊了，他们公司发展的挺好，已经在为自己公司中长期发展在铺路了，逐渐建立起了自己的竞争优势，从产品研发，测试，营销推广，产品销售，品牌已经慢慢在客户心中建立起来了。但是，我们行业是一个资本密集型行业，竞争度极大并且处于平台期，开模就要50万一套，认证如果要做全的话一百万估计都不够，所以只能暂时搁置，先把销售搞起来，有利润了，后面都是时间问题，有些模式也复制不了，行业不同，做法就有所不同。 7. 增加营销推广预算，新网站因为具有更好的展示，更好的自定义设计，可以建立满意的着陆页，所以网站建成先投个3万广告预算看下效果。 2021年会是我成长的一年，很多东西需要重新去思考，消除依赖一些供应商的阵痛，建造属于自己的公司航母和公司优势，这样命运就掌握在自己手里，公司也会越来越好。

职业选择难处：大城市与小城市 可能随着年龄的增长，人们对物质生活的追求和精神的生活追求愈来越高，周围的人谈的关注的都是房子，车子，票子，但是很少人会去想难道别人追求的这些也是我追求的吗？ 对于只有一处房产的人群，而且从最开始购买的属性就是用来居住的，你有必要去关注房价的涨幅吗？我的内心告诉我自己，没有必要，因为你追求的不是房产增值带来的投资回报，而是去关注周边基础设施是否完备，这样你的生活质量会得到相应的提高。而居住在大城市的人，一线，准一线，二线城市来说，房子的居住属性仍旧还在，但是深圳这样的一个城市，房子的附加价值，学位/学区属性则更显得重要，很多人会随着子女从小学，初中，高中不断搬迁，不断换房子，二手房市场就变得异常火爆。 深圳的初中升学率从全国来看是很低的，竞争压力极大，所以初中是一个极其重要的门槛，很多父母不惜花重金去购置拥有较好的初中的学区房以防自己的孩子在初中就被淘汰，之后只能就读中职院的宿命，好的学区房，比如南山，罗湖，福田很多，这些地段自然房产价值都是上千万的。 即便如此，你的房子注定要进入二手房市场，但是你仍旧有必要过分关注房价走势吗？ 我认为仍旧没有必要，因为如果你所处的楼盘市场如果涨到了一个很高的水平，其他区位更好的地段可能涨得还更多，增值的部分仍无法填补你去购买那些好的学区房增值的部分，相反，如果你换种心态，希望大家都不要涨或者涨得不多，可能你之后换房子时需要补足的钱可能比看涨时还更少。 如今，国家的房贷政策趋严，房价调控，稳定房价，防止房地产泡沫也达到了空前的高度，在一个国家宏观调控的大背景，期望房价会像前几年一样疯长可能性也是微乎其微。 另外一个重要的问题是，如果你去其他别的城市，你会看到每个城市都是大规模的建造房子，这些房子未来肯定是有剩余的，造成二手房供过于求的局面，而如果一旦二手房业主急着抛售这些房产，可能价格比新房都还低，冲击新房市场，所以我的建议是，别把现金过多的投入在房地产上面，尤其是劣质的房产上，回报率会很低甚至亏本。 因此，我认为，如果你只有一套房产，并且用来居住，你完全没有必要去关注房价的涨势，它就是一个账面数字，跌了或者涨了你也折不了现，反而会给你带来一定的心理负担。 如今，国家进入十四五阶段，内陆地区发展也是相当快的，所以，从这一点来看， 我觉得沿海地区跟内陆地区的发展差距会逐渐的缩小，一些内陆城市现在可能没有的设施，技术，可能在之后的5年会弥补那些空缺，当这种差距变得很小时，越来越多人会觉得在内陆地区生活，甚至在老家的城市打拼更有幸福感。比如你在深圳你可以最先尝到共享单车带来的便利，那时候你们老家还没有，不过过几年之后也许也开始在投放运营，这种现象可能你也已经经历过，深有体会。当在外务工的游子觉得老家已经有那么多便利的设施，和大城市几乎没有什么区别，那么他们的想法会发生一些微妙的转变，这种转变会随着年龄的增长而变得愈加明显，尤其是对于无法在深圳这样的一线城市买房的群体来说，这种感觉会很强烈。 作为年轻人，也不要把目光局限于于珠三角，长三角这些地方，觉得我离开了这个地方就没法活了，但是事实是真的如此吗？ 你在一个地方积累了很多资源，人脉，比如供应商，服务商，换一个地方就用不上了？随着我国高铁线路的众贯交错还有物流运输的极大便利，5G应用，视频会议，未来，物理距离的限制会越来越小，如果你有觉得有必要，你可以乘高铁一两个小时到珠三角当面谈谈。但是我想，见供应商估计也不会每个月经常见，但是你仍旧可以继续合作。 在我看来，很多三四线城市基础设施都已经越来越好了，地广，环境好，资源竞争少，我相信很多不喜欢太多人，不喜欢拥挤的朋友宁愿选择小城市的慢节奏生活，所以会有一部分的人回流到三四线城市。 按逻辑上来讲，比如深漂，有能力在深圳买房的人会留在深圳，没能力在一线买房的会选择自己可以够得着的二三线城市买房置业定居下来，比如东莞惠州，剩下的都会努力往自己老家所在的城市买房，市里或者县城里。但是有究竟有多少比例的人会去自己一个不熟悉的二三线城市生活现在还是一个问题，我也不知道那是不是只是一个投资行为还是将来某一天用来居住的。但是用来居住的概率我觉得不会很大，第一，人都是社群动物，如果没有朋友，亲人在那边一起过，相信幸福感归属感也不是很强，第二，离工作的地方深圳有些远，来回跑不方便，很费时间，很折腾。 以前数学概率统计有一个叫正态分布的曲线图，这个图适用于很多现实中的很多情况，学生时代，高分人数少，排在中间分数的这部分人数最多，现在职场时期，能在深圳买房的精英是相对的少数，但是中间还有很多中游的朋友们，这部分人的需求才是较大的需求，占据着很大的比例，或许你抓住了这部分的需求，如果你买房产用来投资，可能将来变现会相对容易一点。 大部分人选房无非看中以下几点 学区 （包括幼儿园/小学/初中，高中的话，很多都需要学生考进去，在不在学区不是很重要） 商业综合体（购物商场，电影院） 休闲娱乐去处 （公园，体育中心，图书馆，少年宫等等） 公用基础设施（菜市场，医院，交通） 未来规划，增值潜力 其他 我想，大部分人都是通过这些来购买决策吧，因为这基本涵盖了一家子的衣食住行，其他东西也是可有可无的，它们的存在只是锦上添花，并不能影响你生活很多。 但是有些人就很在意这个超市是不是离自己很近，学校是不是离自己很近，公园是不是很近，恨不得所有的东西都在他们小区，都在他家门口，说别人的小区很一般，有种优越感。其实在一个不是很大的城市，几十分钟的路程就可以横穿整个城市，根本没有必要去比较，有些人喜欢热闹的商业区，可能人家想在周围做些生意，但是需要做好晚上很晚才能入夜的烦恼，有些人喜欢安静，喜欢依水而居，希望一个有水的公园，希望常在周围跑跑步。 今年国庆看了电影--我和我的家乡，希望以后越来越多的人回到家乡，建设家乡，把学到的本事用到建设美好家乡的事业上。 这么多年，我常在想，城市与乡村的界限在哪里，我丢不开城市的什么？ 城市，固然有它的魅力，但是乡村还是有城市没有的味道和景象。你看不清城市的夜空的流星，因为这里灯火通明，天空似乎被这些灯散射的光盖住了，你看不到星星，天空看起来很高，你体会不到节气的更迭，你看不到洁白的秋霜，夏天你也看不到流萤，这些只存在于我的记忆里。 临末，我丢给你一个选择题，你会选择哪种生活方式 你有能力可以在大城市买房，比如你有300万手上，你会选择 果断上车，先买房再说，坐等房屋增值，然后以后置换大点的房子，同时需要还房贷利息 用一部分钱在老家的城市买一套大房一步到位，然后用剩余的钱投资，用产生的利息来养房子的房贷和生活成本

SEO收费还是免费来获取自然流量? 在此之前我给大家先讲一下SEO和SEM的区别。 SEM全名Search Engine Marketing, 它包含了SEO( Search Engine Optimization, 搜索引擎优化)与PPC(Pay per Click, 付费点击)。 SEO 是搜索引擎给网站的自然流量，当用户在搜索引擎中输入关键词，如果你的网站内容与关键字匹配，那么搜索引擎就会把你的网页曝光在用户的面前, 当客户点击你的网站进入网站内页才算入你网站的自然流量。从这种意义上讲，你获得的流量属于免费的，相对于 Google的付费点击来说。 但是做好SEO确并不是免费的, 你需要花费大量的时间来搜索关键词，而获取有用的关键词竞争，排名的难易程度这些指标，大部分都需要通过付费工具来实现。有些甚至价格不菲，几百美金一个月。 当然，获取关键词还是做好SEO的第1个步骤，你需要不断的去打磨内容, 通过在搜索引擎上验证客户输入这个关键词的搜索意图，然后去创造与之匹配的意图的内容,并且创作的内容要比其他网站至少要好几倍，你的排名才能够有可能超过他们，SEO大神Brian Dean说他的某些文章都是经过二十多个小时才写好，可见一斑。 而网页内容设计，这里面要涉及到图片的设计，文字排版,这时你需要找设计师，如果你对客户体验的内容体验很挑剔的话，同样需要花销。当然，如果你略懂图片设计，你也可以随随便便的制作一些图片放在你网站上，只要不影响美观，整体看起来还凑合也行。 做好了网站内容，你还需要去推广你的网站内容，通过社交媒体邮件或者通过视频的形式分发出去，获取外链，总之里面付出的时间成本非常非常之多。 如果你的时间有限，你总要把这些工作交给下属或者外包给别人，人力成本摆在那，所以放弃那种SEO是免费的想法，你总是要在时间和金钱上做一个衡量，让自己做好更重要的事，把其他不太擅长的事交给专业的人做。 另外对于一个新站，因为权重很低，有数据显示，网站能够排到首页的平均时间是2~3年, 做优化做得好的也至少需要3~4个月才能出初步见效果。所以对于seo优化来说, 你不可能盼望它出现立竿见影的效果, 需要大把大把的时间来做好内容。 所以我的建议是: 对于新站，前期可以适当的花钱做推广引流，直接花钱买流量，同时SEO也可以慢慢做, 等到网站直接流量和自然流量慢慢起来,可以适当的减少广告预算。

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