对于大多数做外贸从业者而言，究竟是做b to b还是b to c，是一个经常被讨论的问题，有些生意适合做b to b，有些生意适合做b to c，有些生意是两种都可以做。所以我们不能一概而论的，需要根据行业产品来作出选择。 首先他们的利润率肯定是不一样的，b to b利润比较薄，但是它走量，所以它的利润在有量的情况下也是可以的，b to c它的利润率肯定是要高的，但是可能你几十个几百个订单的话，都是散单，然后可能花费的时间，打包的时间比较多。 另外一方面他们的成交时间也是不一样的，b to b的话成交时间可能会慢一点，可能短至短则一个礼拜，长则一两个月，三个月甚至半年都是有可能的，所以你经常听到有一些行业，有一句俗话叫做一年不开单，开单吃一年。因为你在谈判的过程中，要对各个细节交期付款方式，色码打样等等，这一系列过程都是需要大量的时间确认，导致你耗费的时间很长。 b to b而言，就生意规模而言，它比一般是比b to c是要大，但是也不尽然，有一些b to c的，规模可以也可以做得很大。b to b的模式，它的主要优势是它的团队体量要求比较小，可能一个公司可能10个人以下就可以做上千万，上亿的生意，但是b2c就不可能做到，因为它强调的是流量强调运营，强调售后，所以他们必须拥有强大的庞大的团队来与支持，否则是做不起来的。 正因为这方面的差异是决定了它们的资金要求截然不同，b to c，因为是零售生意，所以你必须囤大量的货来备库存以供大批量订单的发货，所以对资金的要求很高，你可能需要有上10万 50万 100万的资金流量池，但是b to b不一样，b to b，讲究的是一个小而精，因为大部分的业务模式都是要求发货前付清全款，所以你可以不需要在前期垫很多资金，可以把先把货款收回来付给供应商，剩下的利润部分归自己所有。 你如果是一个初创公司，没有太多资金的话，其最适合的模式是b to b批发批发的业务模式。在前期稳扎稳打，这样能够积累一定的客户，然后赚取你职业生涯的第1桶金，有资金实力了，然后再慢慢去向b to c渗透。 其次b to b和b to c，他们两个业务模式侧重点不一样，业务人员对产品生产流程，质检，安规认证，使用环节等等各方面，都相当的熟悉，对潜在客户的定位，客户的业务模式，甚至客户的心理,以及个人的谈判能力,这样有利于在谈判过程中引导客户增加成交的几率，但是B2C就不需要掌握太多的产品知识，你只需要合适的价格，有一定的运营能力，然后通过平台的流量带来销售。 但是目前随着互联网的普及，越来越多的批量批发大订单已经变成了零零碎碎的散单小单，比如阿里巴巴，敦煌平台等，基本上大部分都是几百到几千美金不等的小订单，上万上10万美金的订单比例已经很少了。同时你也可以可能注意到在亚马逊eBay这些零售平台上，你都还能够见到小型批发商的影子，他们会联系你砍价，所以b to b的B to c的界限已经越来越模糊了，基本上是你中有我，我中有你的这么一种状态。